Pressemitteilung 23/2000

Außendienst-Gehälter 2000: Erfolg zahlt sich aus

Die Kienbaum-Vergütungsberatung hat zum 20. Mal ihre aktuelle Gehaltsstudie für Führungs- und Fachkräfte im Außendienst vorgelegt. Hier einige Ergebnisse:

Es wurden 200 Unternehmen in zahlreichen Branchen zur Vergütung (Höhe der Gehälter, variable Bestand- teile, Zusatzleistungen) ihrer Außendienstfunktionen (3 Führungs- und 8 Fachfunktionen) befragt. Insgesamt liegen Gehaltsdaten von 2 493 Positionen aus dem ge- samten Bundesgebiet vor.

Während sich die Außendienstleiter häufig in Gehalts- bandbreiten zwischen 150 000 DM und 240 000 DM bewegen, kommen Key-Account-Manager auf Größen- ordnungen von 110 000 DM bis 150 000 DM. Verkäufer mit mehrjähriger Berufserfahrung liegen bei durch- schnittlich 101 000 DM, bei überdurchschnittlichem Erfolg können auch sie Gehälter deutlich über 150 000 DM realisieren.

Hier zeigt sich die hohe Bedeutung der variablen Vergütungsbestandteile im Außendienst. Insgesamt werden über 80 % der Verkäufer erfolgsabhängig ver- gütet. Durchschnittlich sind knapp 30 % der Gesamt- bezüge variabel gestaltet.

Auch die Branche des Unternehmens bestimmt über die Vergütungshöhe der Mitarbeiter. In Investitionsgüter- oder Hochtechnolgiebranchen werden Gehälter gezahlt, die in einzelnen Funktionen durchaus um 25 % oder mehr über dem Durchschnitt liegen.

Die Studie zeigt alle Faktoren, die für die Überprüfung eines individuellen Gehaltes von Bedeutung sind. Neben detaillierten Gehaltswerten zeigt die Studie aber auch ausführlich die betrieblichen Zusatzleistungen (Firmen- wagen, Spesen, Altersversorgung, Versicherungen etc.) und aktuelle Trends wie Teamvergütungen.

Der vollständige Ergebnisbericht "Führungs- und Fach- kräfte im Außendienst 2000" (DIN A4, gebunden, 97 Seiten) kann zum Preis von 840,-- DM (+ MwSt.) bei der Kienbaum Vergütungsberatung, Postfach 10 05 51, 51605 Gummersbach, Tel.: 02261/703-200, angefordert werden.

Kontaktperson für weitere Auskünfte: Holger Scheepers